Qué es el ROI
El ROI (del inglés return on investment, retorno de la inversión) mide cuánto ganas o pierdes por cada unidad de dinero que inviertes. Se expresa en porcentaje: un ROI del 50 % significa que, además de recuperar lo invertido, has ganado la mitad de esa cantidad.
Es el indicador más usado para saber si una campaña de marketing, la compra de una máquina, un curso de formación o un negocio han merecido la pena, y para comparar inversiones de tamaños distintos con la misma vara de medir.
Fórmula del ROI
ROI = (ingresos − inversión) ÷ inversión × 100
Los ingresos son el dinero que ha generado la inversión (ventas atribuidas a una campaña, valor de venta de un activo, ahorro conseguido…) y la inversión es todo lo que te ha costado, incluidos los gastos asociados.
Ejemplo: inviertes 2.000 € en una campaña y genera 3.000 € en ventas. ROI = (3.000 − 2.000) ÷ 2.000 × 100 = 50 %. El beneficio neto es de 1.000 €.
Cómo usar la calculadora de ROI
- Escribe la inversión total, sumando todos los costes.
- Escribe los ingresos obtenidos gracias a esa inversión.
- Si la inversión ha durado más de un año, indica la duración para ver el ROI anualizado.
El resultado se actualiza al instante y muestra el ROI, el beneficio neto, cuántas veces has multiplicado lo invertido y la operación completa.
ROI anualizado
Un 40 % de ROI no es lo mismo en un año que en tres. El ROI anualizado reparte la rentabilidad total entre los años que ha durado la inversión, con interés compuesto:
ROI anual = (ingresos ÷ inversión)1 ÷ años − 1
Ejemplo: inviertes 10.000 € y a los 3 años obtienes 14.000 €. El ROI total es del 40 %, pero el ROI anualizado es del 11,87 % al año.
Cómo interpretar el resultado
- ROI positivo: la inversión ha generado más de lo que costó.
- ROI del 0 %: solo has recuperado lo invertido.
- ROI negativo: has perdido dinero. Un ROI del −25 % significa que has recuperado tres cuartas partes de la inversión.
No existe un ROI «bueno» universal: depende del riesgo, del tiempo y de las alternativas. Compara siempre con lo que habrías obtenido con otra opción, por ejemplo un depósito sin riesgo.
ROI en marketing
En marketing digital, el ROI de una campaña se calcula con el beneficio que deja, no solo con las ventas. Si vendes productos con margen, resta también el coste de esos productos: una campaña que genera 3.000 € de ventas con un margen del 40 % solo aporta 1.200 € de beneficio bruto. Con una inversión de 2.000 €, el ROI real sería del −40 %, aunque las ventas superen al gasto.
Por eso, para medir solo la eficacia de los anuncios se usa el ROAS, y para saber si un cliente es rentable a largo plazo se comparan el CAC y el LTV.
Errores frecuentes al calcular el ROI
- Olvidar costes: horas de trabajo, herramientas, comisiones o impuestos también forman parte de la inversión.
- Atribuir todas las ventas: cuenta solo los ingresos que se deben realmente a la inversión, no ventas que habrías hecho igualmente.
- Comparar plazos distintos: usa el ROI anualizado cuando las inversiones duran tiempos diferentes.
- Confundir ROI y margen: el margen se calcula sobre las ventas; el ROI, sobre lo invertido.
Aviso y fuentes
Los resultados dependen de los datos que escribas y son orientativos: sirven para analizar y comparar, pero no son asesoramiento financiero ni garantizan resultados. Los umbrales de referencia que se citan (como un ratio LTV:CAC de 3 : 1) son convenciones habituales del sector, no reglas fijas.
Los cálculos se hacen en tu navegador: no guardamos ni enviamos los datos que escribes. Más información en el aviso legal.