Qué es el ROAS
El ROAS (return on ad spend, retorno de la inversión publicitaria) indica cuántos ingresos genera cada euro que gastas en publicidad. Es la métrica principal para medir campañas de pago en Google Ads, Meta Ads (Facebook e Instagram), TikTok Ads o Amazon Ads.
Se suele expresar como una proporción (4 : 1, o simplemente 4) o en porcentaje (400 %). Las dos formas dicen lo mismo: por cada unidad gastada en anuncios, la campaña ha traído cuatro de ventas.
Fórmula del ROAS
ROAS = ingresos atribuidos a los anuncios ÷ gasto en anuncios
Ejemplo: gastas 500 € en una campaña que genera 2.000 € en ventas. ROAS = 2.000 ÷ 500 = 4 : 1, es decir, un 400 %.
Cómo usar la calculadora de ROAS
- Escribe los ingresos por anuncios: las ventas que la plataforma o tu analítica atribuyen a la campaña.
- Escribe el gasto en anuncios del mismo periodo.
- Opcionalmente, añade tu margen bruto para saber si la campaña da beneficio de verdad.
ROAS mínimo o de equilibrio (break-even ROAS)
Un ROAS alto no garantiza ganar dinero, porque de cada venta tienes que pagar el producto, el envío o las comisiones. El ROAS de equilibrio es el mínimo con el que la campaña no pierde dinero:
ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen bruto
Ejemplo: con un margen bruto del 30 %, el ROAS de equilibrio es 1 ÷ 0,30 = 3,33. Con el ROAS de 4 del ejemplo anterior, la campaña deja 2.000 × 0,30 − 500 = 100 € de beneficio.
Cuanto menor es tu margen, más alto tiene que ser el ROAS. Un negocio con un margen del 20 % necesita un ROAS de 5 solo para cubrir costes, mientras que uno con un margen del 80 % es rentable a partir de 1,25.
¿Qué es un buen ROAS?
No hay una cifra válida para todos. Un buen ROAS es el que queda por encima de tu ROAS de equilibrio con margen suficiente para cubrir el resto de gastos fijos del negocio. Muchos anunciantes toman 4 : 1 como referencia general, pero en productos de margen bajo puede no ser suficiente y en servicios con margen alto puede sobrar.
Ten en cuenta también el valor del cliente a largo plazo: si un cliente vuelve a comprar, una primera venta con ROAS bajo puede ser rentable con el tiempo. Para eso sirve la calculadora de LTV.
Diferencia entre ROAS y ROI
El ROAS solo mira los ingresos y el gasto en anuncios. El ROI mide el beneficio de toda la inversión, descontando el coste de los productos, las herramientas y el trabajo. Una campaña puede tener un ROAS de 3 y un ROI negativo si el margen es bajo.
Cómo mejorar el ROAS
- Mejora la tasa de conversión de la página de destino: con el mismo gasto vendes más.
- Ajusta la segmentación y excluye búsquedas o públicos que no compran.
- Prueba anuncios y ofertas distintos y reparte el presupuesto hacia los que funcionan.
- Sube el ticket medio con packs, envío gratis a partir de un importe o productos complementarios.
- Revisa el CPC: pagar menos por cada clic mejora el ROAS si la conversión se mantiene.
Aviso y fuentes
Los resultados dependen de los datos que escribas y son orientativos: sirven para analizar y comparar, pero no son asesoramiento financiero ni garantizan resultados. Los umbrales de referencia que se citan (como un ratio LTV:CAC de 3 : 1) son convenciones habituales del sector, no reglas fijas. Las ventas que atribuye cada plataforma publicitaria dependen de su modelo de atribución y pueden no coincidir con las de tu tienda.
Los cálculos se hacen en tu navegador: no guardamos ni enviamos los datos que escribes. Más información en el aviso legal.