Qué son el margen y el markup
El margen bruto y el markup miden lo mismo, la diferencia entre lo que te cuesta un producto y lo que cobras por él, pero la expresan en porcentaje sobre una base distinta:
- El margen se calcula sobre el precio de venta: qué parte de cada venta es beneficio bruto.
- El markup (o recargo) se calcula sobre el coste: cuánto le sumas al coste para fijar el precio.
Un producto que cuesta 60 € y se vende a 100 € deja 40 € de beneficio bruto por unidad. Ese beneficio es el 40 % del precio (margen) y el 66,67 % del coste (markup). Confundir los dos porcentajes es uno de los errores de precios más caros en un comercio: si quieres ganar un 40 % y le sumas un 40 % al coste, en realidad tu margen se queda en el 28,57 %.
Fórmulas del margen y del markup
Beneficio por unidad = precio − coste
Margen (%) = (precio − coste) ÷ precio × 100
Markup (%) = (precio − coste) ÷ coste × 100
Para fijar el precio a partir del porcentaje que quieres conseguir:
Precio para un margen = coste ÷ (1 − margen)
Precio con un markup = coste × (1 + markup)
Y para pasar de uno a otro (con los porcentajes en tanto por uno):
Markup = margen ÷ (1 − margen)
Margen = markup ÷ (1 + markup)
Ejemplo: un producto cuesta 60 € y lo vendes a 100 €. Margen = 40 ÷ 100 = 40 %; markup = 40 ÷ 60 = 66,67 %; beneficio por unidad = 40 €. Para ganar un margen del 50 %, el precio tendría que ser 60 ÷ (1 − 0,5) = 120 €.
Ejemplo con markup: si aplicas un markup del 50 % a un coste de 60 €, el precio es 60 × 1,5 = 90 €, y el margen resultante es 30 ÷ 90 = 33,33 %.
Cómo usar la calculadora
- En «¿Qué quieres calcular?» elige Margen de un precio (ya tienes el precio), Precio para un margen o Precio con un markup.
- Escribe el coste por unidad sin IVA: lo que te cuesta comprar o fabricar el producto.
- Según el modo, escribe el precio de venta, el margen objetivo o el markup. En el primer modo, el margen objetivo es opcional y sirve para ver qué precio necesitarías.
- Si tus precios de venta llevan IVA, marca la casilla y escribe el tipo de IVA.
El resultado muestra el margen, el markup, el beneficio por unidad, la equivalencia entre ambos y, si lo has pedido, el precio para tu margen objetivo.
Margen, markup e IVA
El margen y el markup se calculan siempre sin IVA. El IVA que cobras al cliente no es tuyo: lo ingresas a Hacienda (Agencia Tributaria) con el modelo 303 después de descontar el IVA que has pagado en tus compras. Por eso, si tu precio de 121 € incluye un 21 % de IVA, la base para el margen es 121 ÷ 1,21 = 100 €. Del mismo modo, el coste debe ir sin IVA si puedes deducirlo.
Ejemplo con IVA: compras a 60 € y vendes a 121 € IVA incluido (21 %). El precio sin IVA es 100 €, así que el margen es del 40 %, no del 50,4 % que saldría al comparar 60 con 121. Si quieres un margen del 50 %, el precio sin IVA debe ser 120 € y el precio de venta al público, 145,20 €.
Para añadir o quitar el IVA de cualquier importe tienes la calculadora de IVA.
Tabla de equivalencias entre margen y markup
| Margen | Markup equivalente |
|---|---|
| 10 % | 11,11 % |
| 20 % | 25 % |
| 25 % | 33,33 % |
| 30 % | 42,86 % |
| 40 % | 66,67 % |
| 50 % | 100 % |
| 60 % | 150 % |
| 75 % | 300 % |
El markup siempre es mayor que el margen, y el margen nunca puede llegar al 100 %: eso supondría que el producto no te cuesta nada.
Cómo interpretar el resultado
El margen bruto solo descuenta el coste del producto. Con él tienes que pagar todo lo demás: alquiler, sueldos, envíos, comisiones de pago, publicidad e impuestos. Un margen alto no garantiza beneficios si las ventas no cubren esos costes fijos; para saber cuántas unidades necesitas vender, usa la calculadora de punto de equilibrio.
No hay un margen «correcto» universal: depende del sector, de la rotación del producto y de la competencia. Lo útil es conocer tu margen real y compararlo producto a producto. Si el beneficio por unidad sale negativo, estás vendiendo por debajo del coste.
Errores frecuentes
- Aplicar el margen como markup: sumar un 30 % al coste da un margen del 23,08 %, no del 30 %.
- Calcular el margen con el precio con IVA: infla el resultado; usa siempre la base imponible.
- Olvidar costes del producto: portes de compra, embalaje o comisiones por venta forman parte del coste unitario.
- Hacer un descuento sobre el margen: un 20 % de descuento sobre un precio con un 40 % de margen deja el margen en el 25 %.
Aviso y fuentes
Los resultados dependen de los datos que escribas y son orientativos: sirven para analizar y comparar, pero no son asesoramiento financiero ni garantizan resultados. El margen y el markup se calculan sin IVA; el tipo de IVA que corresponde a cada producto depende del país y del producto.
Los cálculos se hacen en tu navegador: no guardamos ni enviamos los datos que escribes. Más información en el aviso legal.