Qué son el CPC, el CPM y el CTR
Son las tres métricas básicas de cualquier campaña de publicidad digital, ya sea en buscadores, redes sociales o anuncios de display:
- CPC (coste por clic): lo que pagas, de media, cada vez que alguien hace clic en tu anuncio.
- CPM (coste por mil): lo que cuesta mostrar tu anuncio mil veces. La «M» viene del número romano para mil.
- CTR (click-through rate, porcentaje de clics): de cada cien personas que ven el anuncio, cuántas hacen clic.
Fórmulas
CPC = gasto ÷ clics
CPM = gasto ÷ impresiones × 1.000
CTR = clics ÷ impresiones × 100
Ejemplo: una campaña con 300 € de gasto, 60.000 impresiones y 1.200 clics tiene un CPC de 300 ÷ 1.200 = 0,25 €, un CPM de 300 ÷ 60.000 × 1.000 = 5 € y un CTR de 1.200 ÷ 60.000 × 100 = 2 %.
Cómo usar la calculadora
- Escribe el gasto total de la campaña o del periodo que quieres analizar.
- Escribe las impresiones y los clics que muestra tu plataforma de anuncios.
Si solo tienes las impresiones, la calculadora te da el CPM; si solo tienes los clics, el CPC. Con los tres datos obtienes las tres métricas.
Relación entre CPC, CPM y CTR
Las tres métricas están conectadas. Si conoces dos, puedes obtener la tercera:
CPC = CPM ÷ (CTR × 10)
Ejemplo: con un CPM de 5 € y un CTR del 2 %, el CPC es 5 ÷ (2 × 10) = 0,25 €.
Esto explica por qué mejorar el CTR abarata cada clic: si el anuncio es más atractivo y la gente hace más clic, el mismo gasto en impresiones se reparte entre más visitas.
¿Pagar por clic o por impresiones?
Las plataformas permiten pujar de distintas formas. Pagar por clic (CPC) te asegura que solo pagas por las visitas que recibes, y es lo habitual en campañas de búsqueda y de venta. Pagar por impresiones (CPM) suele usarse en campañas de notoriedad o de vídeo, donde el objetivo es que mucha gente vea la marca. Aunque pagues por impresiones, conviene calcular el CPC resultante para comparar con otras campañas.
Cómo interpretar los resultados
El CPC, el CPM y el CTR varían mucho según el sector, el país, la plataforma, la temporada y la competencia por cada palabra clave o público. Más que buscar una cifra de referencia, compara tus campañas entre sí y a lo largo del tiempo. Lo importante es lo que te cuesta cada venta: combina el CPC con la tasa de conversión para conocer tu coste por adquisición.
Coste por venta = CPC ÷ tasa de conversión
Ejemplo: con un CPC de 0,25 € y una tasa de conversión del 2 %, cada venta cuesta 0,25 ÷ 0,02 = 12,50 € en anuncios.
Cómo bajar el CPC y el CPM
- Mejora la relevancia del anuncio para el público o la búsqueda: las plataformas premian los anuncios con buen CTR.
- Ajusta la segmentación y excluye públicos o palabras que no convierten.
- Prueba varios formatos, textos e imágenes y quédate con los que mejor funcionan.
- Revisa los horarios, dispositivos y ubicaciones con peor rendimiento.
Aviso y fuentes
Los resultados dependen de los datos que escribas y son orientativos: sirven para analizar y comparar, pero no son asesoramiento financiero ni garantizan resultados. Los umbrales de referencia que se citan (como un ratio LTV:CAC de 3 : 1) son convenciones habituales del sector, no reglas fijas. Las plataformas pueden redondear los costes o contar las impresiones y los clics de forma distinta.
Los cálculos se hacen en tu navegador: no guardamos ni enviamos los datos que escribes. Más información en el aviso legal.